Caso de Ponte Rolante de Viga Dupla do Cazaquistão

Em setembro de 2022, recebemos uma consulta de um cliente do Cazaquistão que precisava de um conjunto de ponte rolante monoviga para sua oficina de produção. A tonelagem nominal é de 5 t, o vão é de 20 m, a altura de elevação é de 11,8 m e inclui um guincho elétrico e um controle remoto como peças de reposição. Ele enfatizou que a consulta é apenas para fins orçamentários e que a oficina estará pronta no início do próximo ano. Elaboramos um orçamento técnico e um desenho com base nas necessidades do cliente. Após analisar o orçamento, o cliente respondeu que estava tudo certo e que entraria em contato conosco novamente assim que a oficina estivesse pronta.

No início de janeiro de 2023, o cliente entrou em contato conosco novamente. Ele nos deu um diagrama do novo layout de sua oficina e nos disse que compraria a estrutura de aço de outro fornecedor chinês. Ele gostaria de enviar todas as mercadorias juntas. Temos muita experiência em enviar mercadorias juntas em um único contêiner ou usar um único conhecimento de embarque.

Ao verificar o layout da oficina do cliente, descobrimos que a especificação da ponte rolante mudou para uma ponte rolante biviga com capacidade de 10 t, vão de 25 m e altura de elevação de 10 m. Enviamos o orçamento técnico e o desenho para a caixa de correio do cliente em breve.

O cliente tem muitas experiências com importações na China, e alguns produtos são de baixa qualidade. Ele teme que isso aconteça novamente. Para dissipar suas dúvidas, o convidamos para uma videoconferência técnica. Também compartilhamos nossos vídeos de fábrica e certificados profissionais de guindastes.
Ele ficou muito satisfeito com a solidez da nossa fábrica e esperava ver a qualidade do nosso guindaste.

Finalmente, conquistamos o contrato sem nenhuma tensão entre três concorrentes. O cliente nos disse: "Sua empresa é quem realmente entende melhor as minhas necessidades e eu gostaria de trabalhar com uma empresa como a de vocês."

Em meados de fevereiro, recebemos o pagamento inicial para a ponte rolante de viga dupla de 10t-25m-10m.