Ponte rolante monoviga SNHD entregue ao Peru

Com o crescimento contínuo da produção industrial na América do Sul, equipamentos de elevação confiáveis ​​e eficientes tornaram-se cada vez mais importantes para as oficinas de manufatura. Em novembro de 2025, a SEVENCRANE concluiu e entregou com sucesso um projeto de elevação.Ponte rolante monoviga tipo europeu SNHDpara um cliente no Peru. O projeto demonstrou não apenas o excelente desempenho da tecnologia de guindastes de estilo europeu, mas também a importância da comunicação profissional e do acompanhamento a longo prazo do cliente.

Histórico do cliente

O cliente é um usuário final localizado no Peru e opera uma oficina que exige movimentação de materiais segura e eficiente. Antes de contatar a SEVENCRANE, o cliente tinha experiência com pontes rolantes importadas da China, embora desconhecesse a marca. Por já ter utilizado equipamentos de elevação anteriormente, o cliente dava grande importância à qualidade do produto, à eficiência operacional e ao custo total do projeto.

A primeira consulta foi recebida em 28 de junho de 2025. Inicialmente, o cliente solicitou orçamentos para dois modelos europeus.pontes rolantes de viga únicaApós o envio da cotação, a comunicação foi temporariamente interrompida e o cliente não respondeu de julho a setembro.

Ponto de virada na exposição do Peru

Em setembro de 2025, a SEVENCRANE convidou o cliente para visitar nosso estande em uma feira industrial no Peru. Curiosamente, o cliente também estava expondo no mesmo evento. Isso criou uma excelente oportunidade para comunicação presencial.

Durante a exposição, nossa equipe de vendas visitou o estande do cliente e discutiu a cotação anterior. O cliente explicou que o projeto anterior já havia sido concedido a outro fornecedor chinês, principalmente devido a questões de preço. No entanto, eles estavam preparando um novo projeto de oficina e estavam dispostos a avaliar outros fornecedores de guindastes.

Após compreender os novos requisitos de içamento, a SEVENCRANE rapidamente forneceu uma solução personalizada e um orçamento. O cliente, então, compartilhou o orçamento de um concorrente e solicitou um preço mais competitivo. Após analisar cuidadosamente a proposta da concorrência, constatamos que a diferença de preço era relativamente pequena. Para dar suporte ao projeto e estabelecer uma parceria de longo prazo, otimizamos nossos preços e atualizamos tanto o orçamento quanto a fatura pró-forma de acordo.

Nossa comunicação transparente, resposta rápida e suporte técnico profissional foram fundamentais para construir a confiança com o cliente. Em 14 de novembro, o cliente confirmou a intenção de fazer um pedido, e o pedido de compra oficial foi recebido em 17 de novembro. O pagamento foi concluído em 21 de novembro, marcando o encerramento bem-sucedido da fase de negociação.